“文掌柜，我养颜坊目前有三个价位的养颜膏，分别有五两银子、二两银子、还有最平价的二百文，
我这边是，五两银子的供货价是四两七百文，二两银子的供货价是一两七百文，二文百的供货价是一百二十文，
不知你在这三个价位要的货可是一样的量？”
文掌柜听到这价格，准备签契的手立马顿住，脸上差点挂不住：“不是，林东家，你这又是要求不能低价或者高价卖，
这样来，我把货拿回去，顶多也就跟着你养颜坊一样的价格卖出去，那现在的利润，最高的也才三百文，这有点不过去了吧？”
林岁欢闻言，淡淡道：“文掌柜，你有三百文的利润，不低了，难道你铺子里卖出一盒胭脂，能挣得到这个价？
而且我这边还有成本和人工在啊，总不能你赚大头，我赚头吧？是不是这个道理？
算了，我这人做生意从不强求，你不接受，那今就这样吧，总不能硬逼着你委屈签下契约不是？”
文掌柜和一旁的季景言都被她这一番话听得一愣一愣的，两人此时脑子都一致的觉得，这番话，听着也很有道理。
“这…林东家，真的不可能再加一点了？”
文掌柜还是有些不死心的问，但听完林岁欢的话，最高有三百文的利润，确实是比他卖出去七盒胭脂的利润还要高。
林岁欢直接摇头，态度坚决：“加不了了，不管谁来，这都是我最大的让步。”
文掌柜听后，低下头装着纠结了一下，然后拿起笔，直接签下了契约：
“四两七百文的，我那只是镇，不太敢拿多，就只要十盒，其它两个价位的，各给我二十海”
一式两份，林岁欢把契约收起来后，吩咐道：“景言，给文掌柜备货去。”
季景言点点头，然后领着文掌柜去备货。
“娘子，这合作算是谈成了？”季景言在给文掌柜先备了五十盒的养颜膏，并且送他到铺子门口后，自己还是觉得有点不太真实。
林岁欢耸耸肩：“不然呢？不过，有了这个先例，怕以后想过来分一杯羹的人不少。”
季景言闻言，略有些担忧：“那咱们这样，会不会有麻烦？以后都想过来跟我们养颜坊合作，那我们不可能全部合作吧？咱们供不上货啊。”
“合作呗，有银子送来，难道还不赚？只不过，可以签个短期的契约，只要有谁不遵守规则的，直接永不合作，
反正在这枫林县，养颜膏的生意，咱们可以垄断整个枫林县，但对于其它地方上，我们没有铺子，
在这枫林县生意做得再大，那也吃不到外面全部，但现在正好，有人把银子送上门，我们有什么理由不合作？”
林岁欢很有耐心的给季景言分析着。
其实她刚刚在文掌柜出要合作时，她第一想到的合作方式是以分红方式，但很快就被她在心里否定了。
分红的方式，遇到讲诚信的，那倒可能双方共赢，但人性里的贪念是最容易起的。
特别是明明已经抓到自己手里的银子，结果要分出去一半，甚至是一大半，很难忍住不生出二心。
合作的人，又不是时刻被自己监视着，那银子收到人家手里，人家想做真账还是假账，全凭良心。
既然如此，她还不如当个供货商，反正她给的价格内，自己已经是很赚了，货一出，之后的事，不用她操心。
接下来林岁欢在铺子里待了半个时辰，在没有客人进铺子时，她就教一些大家销售的套路。
卫梦音：“林姐姐，我们从没想到，这做生意里还有这么大的点子。”
季景言：“唉，怎么我也是从就开始做生意的，结果还有这么多门道，我竟然不知道。”
林岁欢：“所以，以后多学着点吧，我先回去医馆帮忙，这里，就交给你们五个了。”
“娘子，那我驾马车送你回去。”
云氏：“去吧，现在也只是偶尔有客人进来，我们完全能应付过来。”
从养颜坊出来后，林岁欢站在门口等着季景言从后院驾马车过来。
等马车过来后，她上了马车，季景言驾着马车往家里赶，在经过岔路口时，看到县城的贴榜处站满了人，顿时有些好奇：
“娘子，那边有很多百姓在看贴榜处看榜，不知道是谁贴的榜，还是衙门贴的，要去看看吗？”
林岁欢闻言，直接走出来马车外，看到大家的表情都有些激动，一下子勾起了好奇心，跳下马车走过去。
人太多挤不进去，刚好贴出来的纸张又被挡住了，只有问问从里面看完后挤出来的人：
“哎，这位姐姐，上面写了什么？”
那人闻言，开口道：“衙门贴的，是朝廷上面要造什么船，现在内阁里单设的机关阁，正要广寻会这方面的能人异士呢。”
这时，另一位大哥叹了口气道：
“这怎么回事？好端赌朝廷要造什么战船？能用上战船的，那只有攻打大幽国才用得上，毕竟到达大幽国，得过海。”
此话一出，本来因不识几字，全靠猜的百姓，一下子恐慌起来：
“应该不可能吧？现在咱们不是正和北夏人打着呢，哪还有精力去打别人？”
“就是，弄这些有没有的没的，还不如把咱们昭阳国失去的城池，从北夏人手里抢回来，然后把北夏人打得屁滚尿流，让他们永远的不敢再来犯。”
听明白上面贴了什么事后，林岁欢转身回到马车旁。
“娘子，如果榜上是真的，那大哥和三哥，是不是……”季景言盯着林岁欢的表情变化，想看看她什么反应。
林岁欢闻言，淡淡道：“这事，回去再吧，看云屹和佑泽的决定，我不反对，对你们五个都一样，
你们自己有自己的上进心，有自己想要闯的事，我支持，
反而你们一个个好吃懒做等着我来养，那我还不乐意了，真的是这样的话，我保证把你们五个扫地出门。”
季景言闻言，立马保证：“娘子，我才不是那种人，我此生的愿望，就是挣很多很多的银子，让娘子成为昭阳国的第一女首富。”
林岁欢：“嗯，不错，希望你真的能实现。”
“嘿嘿，我努力！！”